Month: 2024年11月

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは「自分はセールスに向いていないのでは？」と感じたことはありませんか？ 「この性格では売上を上げるのは難しいのではないか」と悩んだことがあるかもしれません。 しかし、それは必ずしも正し […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、「何かを実現したい！」と強く思ったことはありませんか？ そんな時よく言われるのが成功には情熱や目標、夢が必要であり同時に行動も欠かせないということです。 しかし、「情熱がないと行動 […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、会社で成果を上げ周囲から一目置かれる存在になってくると他の人ができていない部分や改善が必要な点に自然と気づいてしまうことはありませんか？ 例えば、部下や同僚が非効率な方法で作業をし […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは「成功者のノウハウを取り入れれば自分も同じ結果を出せる」と思ったことはありませんか？ しかし、努力して学び、実行したものの期待通りの成果を得られなかったと感じたこともあるかもしれませ […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、日々の仕事において「結果がすべてだから、売上さえ上げればいい」と感じたことはありませんか？ セールス職である以上、売上を上げることが最大の目標でありそれが会社に対する最大の貢献とな […]

こんにちは。毛利まさるです。 今回は「潜在的な課題をあぶりだす」という考え方を軸に仕事術としてのセールスの役割を見直してみましょう。 会社から送られるメールマガジンやテレアポなどを使ったアプローチは営業活動の中でも頻繁に […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、「こんなふうになったら良いな」と思いを巡らせることはありませんか？ その結果、ただの空想に終わってしまい何も行動に移さなかった経験があるかもしれません。 それは、多くの人が妄想を現 […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは会社の研修やビジネス書で成功事例を学ぶ機会が多いのではないでしょうか？ その結果、「成功した人が言う通りにすれば、自分も同じように成功できる」と考えたことがあるかもしれません。 しか […]

こんにちは。毛利まさるです。 突然ですけどあなたは失敗を糧にできる人とそうでない人の違いは何だと思いますか？ 多くの要因があるでしょうけど今回はその中の一つをお伝えします。 それは物事を「点」ではなく「線」で捉えられるか […]

こんにちは毛利まさるです。 今回はＢtoＢやルートセールスに関しての内容となります。 BtoCで単発商品のように「一回購入したら終わり」というセールスとは異なりBtoBやルートセールスでは継続的な関係構築が求められます。 […]