Year: 2023年

こんにちは。毛利まさるです。 うちの会社はイエスマンばかりです。イエスマンがかわいがられる会社です。 イエスマンは一般的に悪い意味で使われます。 イエスマンは本当に悪いことなのでしょうか？ たとえばあなたが上司だったとし […]

こんにちは。毛利まさるです。 上司から叱られたとき契約に失敗してしまったとき このような時に落ち込んでしまいしばらく仕事に熱が入らない人がいます。 一方で、うまくいっている時にテンションが高くなることでチェックが甘くなり […]

こんにちは。毛利まさるです。 こんな売上目標なんてできるわけがない。こんな資料で契約なんてできるわけがない。 できないことを考えているとどんどんと仕事が嫌になってきますよね。 では、ここで以下の文章を読んでみてください。 […]

こんにちは。毛利まさるです。 「うちの上司は放任主義者です。　「自分たちで考えて決めてくれ。」　が口癖で、上司から具体的な指示はないのです。　いったいどうすればよろしいでしょうか？」 このような質問をうけました。 まず放 […]

こんにちは。毛利まさるです。 成功する人は早起きだと言われています。では、トップセールスも早起きなのでしょうか？ こんな質問を頂きました。 この質問に対してあなたはどのように思いますか？ 当然ながら早起きです。 という答 […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは「ラポール」という言葉をきいたことはありますか？ ラポールとは心理学の用語であり心が通い合っている状態のことです。 たまにセールスの本でお客さんとまずはラポールを築きましょう。そうす […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは「働きアリの法則」をご存じですか？ 通称、２：８の法則と言われているパレードの法則に似ている法則です。 働きアリの法則をカンタンに説明するといくら働きアリと言われていてもアリの集団を […]

こんにちは。毛利まさるです。 仕事をしているとこんな気分になることはないですか？ 「私が悪かったんですかね？」「私は何も悪くないはずなのに…」 会社員をしていると責任の所在があいまいだったり責任を取りたくない人から責任を […]

こんにちは。毛利まさるです。 プレゼンテーションで損をする人がいます。 内容は良いのに相手に伝わっていない。だから相手が内容を理解できていない。 その結果、プレゼンテーションとしては失格となってしまう。 このような場合の […]

こんにちは。毛利まさるです。 お客さんから質問を受けた時に「それはですね…」と言葉を詰まらせてしまう。 会議の時に上司からの質問に「えぇ～っと…」と次の言葉が出てこないことがある。 こういった時に当の本人はいくら考えてい […]