今慕ってくれているのはポストなのか自分の魅力なのか
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こんにちは。 毛利まさるです。 その違和感は、間違っていない 最近、ふと立ち止まって考えたことはありませんか。「今、自分の周りにいる人たちは、本当に自分を見てくれているのだろうか」と。 あなたは、数字を追いながら組織の中 […]
「社内営業」の記事一覧
他人が気になるほど成果が遠ざかる本当の理由と、抜け出すための思考法
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こんにちは。 毛利まさるです。 他人を評価してしまう瞬間の正体 「あいつは生理的に嫌いだ」「なんとなく合わない」「あの人はダメだ」。あなたは、ふとした瞬間にそんなふうに人を評価してしまったことはなかったのではないでしょう […]
個が強くても組織は強くならない理由
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こんにちは。 毛利まさるです。 個が強ければ勝てるという幻想 営業の世界でも、リーダーの立場に立つと、つい「できる人を集めれば成果は出る」と考えてしまいがちです。 あなたも、トップ営業を何人も集めれば組織は自然と強くなる […]
会社の方針と自分のやり方は両立できるのか？
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こんにちは。 毛利まさるです。 会社の方針に正面からぶつかっていませんか？ 営業として成果が出ない時、つい考えてしまうことはないでしょうか。「会社の方針が現場をわかっていない」「自分のやり方の方が正しいはずだ」と。 あな […]
「厳しい」と言われたとき、リーダーが最初に整理すべきこととは何か
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こんにちは。 毛利まさるです。 「厳しい」という言葉の正体を見誤っていないでしょうか？ 今回はリーダー向けのお話です。 部下や後輩、あるいはチームメンバーから相談を受ける立場になったとき、「今の状況は厳しいです」という言 […]
社内コミュニケーションの温度差をなくす方法
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こんにちは。 毛利まさるです。 営業成績が思うように伸びず、社内のコミュニケーションもうまくいかないと感じているあなたは、日々のプレッシャーに息が詰まりそうになっているのではないでしょうか。上司や同僚との会話の中で、自分 […]
相手は“論理”ではなく“感情と簡潔さ”で判断する
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こんにちは。 毛利まさるです。 営業で成果が出ず、焦りや不安が募っている時、あなたは相手の反応一つひとつに敏感になっていないでしょうか？ 「なぜ伝わらないのか」「なぜ誤解が生まれるのか」と悩んだ経験は誰しもあると思います […]
なぜ会社のメンター制度はうまく機能しないのか
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こんにちは。 毛利まさるです。 なぜあなたは会社のメンター制度にモヤモヤするのか 会社でよくある「メンター制度」。若手育成、心理的支援、キャリア相談言葉としては美しいのに、なぜか現場ではピンとこない。 あなたも、その違和 […]
組織で「公と私を混同する上司」が信頼を失う理由
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こんにちは。 毛利まさるです。 会議中、ふいに上司が部下を「君」や「ちゃん」で呼ぶ。 あなたもその場で思わず空気が揺れるような違和感を覚えたことがあるのではないでしょうか。 一見するとフランクなコミュニケーションに見える […]
会社でなぜ理想が実現しないのか？
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こんにちは。 毛利まさるです。 「1on1をやれば信頼関係が築ける」という理想論の裏側 会社の研修やマネジメント本では、「1on1を実施して上司と部下の信頼関係を築きましょう」というアドバイスがよく登場します。 確かに言 […]