当たって砕けろでは当たって砕ける公開日:2022年7月13日セールス こんにちは。毛利まさるです。 あなたは上司や先輩からこのようなことを言われた経験はないですか? 「グダグダ言わずに当たって砕けろの 精神でやってみろ!」 なんだか説明するのが面倒だから「とりあえずやれよ!」という言葉を良 […] 続きを読む
圧倒的じゃないか公開日:2022年7月13日セールス こんにちは。毛利まさるです。 「圧倒的じゃないか」 某アニメの名言です。 あなたはセールスの仕事を通して「圧倒的」を感じたことはありますか? あなたの周りで一番売れているセールスを観察してみてください。 セールストーク、 […] 続きを読む
商品のメリットの前に伝えること公開日:2022年7月12日セールス こんにちは。毛利まさるです。 セールスであれば商品のメリットそしてベネフィットを伝えることが大切ですよね。 メリットやベネフィットが伝わらないことには契約できるわけがありません。 しかし、そもそもメリットやベネフィットを […] 続きを読む
トップセールスと普通のセールスの違い更新日:2022年7月15日公開日:2022年7月11日セールス こんにちは。毛利まさるです。 会社から与えられたセールストークを一生懸命に覚えた。パンフレットやスライドの説明もしっかり勉強した。 会社のロープレでは高い評価を得た。 しかし、なぜだか実際にセールスをするとお客さんは退屈 […] 続きを読む
お客さんの質問に困ってしまう時公開日:2022年7月10日セールス こんにちは。毛利まさるです。 あなたはお客さんのアバウトな質問で困ったことはありませんか? 思えば私もお客さんの立場でセールスの方に困った質問をしてきたと思います。 私が学生のころ住まいを探しているときに私が相談したのは […] 続きを読む
不遇の環境はむしろおいしい公開日:2022年7月9日セールス こんにちは。毛利まさるです。 不遇の環境はむしろおいしい このように言われてもなんだか意味がわからないですよね。ところがその通りなのです。 今回は人事の裏側をお伝えします。 私は仕事柄、会社の人事について相談をうけること […] 続きを読む
仕事が苦痛と感じるには理由がある公開日:2022年7月7日セールス こんにちは。毛利まさるです。 あなたは仕事が楽しいですか? この質問に対して「はい!毎日楽しくて仕方がないです!」とお答えする人はなかなかいないでしょう。 ほとんどの場合は仕事が大変だ。仕事がつらいといった答えでしょう。 […] 続きを読む
会社の商品を安いと思えるか?公開日:2022年7月7日セールス こんにちは。毛利まさるです。 あなたは自分の扱っている商品やサービスの価格をどのように感じていますか? あなたの心の声を聴いてみてください。 「実は、他と比べるとかなり高いんだよな…」 という心の声が聴こえてきたあなた。 […] 続きを読む
デメリットの伝え方公開日:2022年7月6日セールス こんにちは。毛利まさるです。 セールスをしているとあなたの扱う商品のメリットとデメリットを紹介しますよね。 お客さんは頭の中でメリットとデメリットを天秤にかけます。 ここでメリットが上回れば契約デメリットが上回ってしまう […] 続きを読む
社内ロープレの弊害公開日:2022年7月6日セールス こんにちは。毛利まさるです。 あなたの会社でセールスのロールプレイング、通称ロープレをしていますか? 会社から与えられたトークを頭の中に入れて社員同士でロープレを実施する。 トップセールスは必ずロープレを行っています。 […] 続きを読む