こんにちは。
毛利まさるです。
あなたがセールスで周りの人同じくらい
平均値の結果を出したいと思うならば
まずは会社から与えられたトーク
周りの人たちが使っているトークを
完璧に使いこなすようにしてください。
しかし、あなたがそれ以上の成果を出そうと思うならば
人と一緒、普通という感覚を捨ててください。
これは一見矛盾するような考えですけど
重要な考えです。
会社が用意しているトークは
全員が売れるようになるためのトークです。
トップセールスになるためのトークは用意はしていないのです。
たとえば袋麺のインスタントラーメンのようなものです。
５００ｃｃのお湯に３分間ゆでる
これだけで誰が作っても同じように
美味しいインスタントラーメンの出来上がりです。
しかし、ここで卵をいれたり
豚肉を入れたり、野菜を入れたらグッと美味しくなります。
それをゆでるのか、炒めるのかによっても異なります。
さらには一流の料理人だと
チャーシューなども用意するかもしれません。
たかだかインスタントラーメンがあっと言う間に
お店のようなラーメンになるのです。
セールストークも一緒です。
周りがやっているトークと一緒だと
普通の結果しか得ることはできません。
抜きん出た成果を出すためには
あなたがアレンジをしていく必要があり
場合によってはあなたが一からトークを作り出した方が良いのです。
自分だけのセールストーク、手法を見つけることができれば、
他の人とは違う結果を出すことができます。
ですので、普通の感覚を捨て
独自のアプローチを追求することで成績を上げてください。
