こんにちは。
毛利まさるです。
セールストークを作成しているときに
言いたいことが多すぎて膨大になることは
ないでしょうか？
じっくりと話を聴けば確かにそうだと
納得してもらえる話だったとしましょう。
そこで二点ほど冷静になって考えてみてください。
集中して聴いてもらえるのか？
一番伝えたいことが伝わるのか？
もしこの二つにはっきりとＹＥＳと答えることが
できなければ、話が伝わらない可能性があります。
そこでおすすめの方法があります。
それは紙一枚もしくはWord１ぺージにまとめることです。
一番伝えたいことは何なのか？
何が問題で、どうすれば良いのか？
まずはこれだけを記載して
そのためのセールストークを築いてください。
大切なことは最も伝えたいことに集中することです。
これを骨子として、他の情報を付加していくのです。
骨子とそうではないことが
しっかりと区別できていると
どこが押すポイントなのか？
どこが補足情報なのか？
が明確になりあなたのセールストークで
力を入れるべきところが明確になります。
聞き手にとってもどこが重要なのかが明確になります。
結局のところ、お客さんにわかりやすいトークとなるのです。
まずはセールストークの骨子を明確にして
端的にまとめること。
ぜひおためしください。
