こんにちは。
毛利まさるです。
あなたはミステリーやサスペンスの映画や
漫画を観ることはありますか？
あらゆるところに伏線がちりばめられて
その伏線の謎がどんどんと解かれていくのは
観ていて気持ちが良いです。
これらは全てラストの真実に向けての
「仕掛け」とでも言えるでしょう。
実は、このミステリーやサスペンスの仕組みは
マジックも一緒なのです。
たとえば観客にトランプのカードを一枚覚えてもらいます。
そのカードを当てるマジックがあります。
ラストは観客が覚えたカードを
取り出すことです。
だからといってラストに仕掛けがあるかというと
そんなことはありません。
そんなことをしたらすぐにバレてしまいます。
ですから、仕掛けはマジックの途中にあるのです。
さらにこれは映画やマジックだけではありません。
セールスも一緒なのです。
クロージングになった瞬間
今までの流れを無視して
「どうですか！」
と提案してもその時点で
無理なものをひっくり返すことはできません。
なぜならばクロージングの前に
YESかNOかは決まっているのです。
あなたがクロージングで上手くいかない場合
その前段階をもう一度見直してみてください。
