こんにちは。
毛利まさるです。
あなたはお菓子が好きですか？
スナック菓子の中には〇〇味といったものがあります。
ピザ味、カレー味、チーズ味、たこ焼き味などなど
〇〇味というからにはその味を再現しているはずです。
その中には、まぁ言われてみればそうかもな
と思うものもあれば、
確かにこれは〇〇味だなと思えるスナック菓子もあります。
特にそのように感じるのはコーンポタージュ味です。
もし食べたことがなかったらぜひ試してみてください。
おそらく〇〇味と名乗るスナック菓子の中では
一番再現度が高いと思うでしょう。
では、なぜコーンポタージュ味だけが
そこまで再現度が高いのでしょうか？
その理由はとてもシンプルです。
コーンでできたスナック菓子だからです。
たとえばポテトチップスのピザ味を考えてみましょう。
そもそもピザは小麦粉をこねて焼いた生地に
トマトソース、さらにはチーズ、オリーブオイルです。
対してポテトチップスはじゃがいもが原料です。
スタートからして違うのです。
コーンポタージュ味のスナックは
コーンでできたスナック菓子に
コーンポタージュの味をつけているのです。
スタートからしてコーンなのです。
つまり味の再現度で比較すると負けるに決まっているのです。
しかし、味の再現度が高いからと言って
それが一番おいしいかというと別問題です。
ここが重要なのです。
このことはセールスにおいても使える考えです。
あなたの会社の商品でも
そもそも他社と比較すると負ける部分があるでしょう。
それはそれです。
しかし、切り口を変えることによって勝てることもあるのです。
ぜひ切り口を変えることを大切にしてください。
