こんにちは。
毛利まさるです。
あなたはあの人の言うことは信用できる。
と思うことはないでしょうか？
上司でも先輩でもインフルエンサーでも良いです。
あなたが影響を受けているということは
あなたはその人に対してなんらかの信頼をしているということです。
逆に言うと、その人はあなたに影響を与えているので
影響力がある存在であるということです。
影響力を持つことはセールスにおいて大切なことです。
トップセールスは目の前のお客さんに信頼をしてもらって
影響力を持ってお客さんを導いてあげる。
いくらプレゼンテーションを練習しても
いくら商品が良くても
信頼感がなければ水の泡となることも珍しくありません。
信頼感、影響力とはそれほどまでに重要なのです。
では、影響力を持つためにはどうすれば良いのでしょうか？
実はその答えは、冒頭で述べています。
あなたが影響を受けた人に答えがあるのです。
あなたが信頼をしている人、影響を受けた人を
なぜあなたは信頼しているのでしょうか？
これこそが答えなのです。
それは、毎日、有益な情報を持っているからかもしれません。
プロだなと尊敬する知識の豊富さかもしれません。
こちらの抱える問題をズバリ指摘してくれるところかもしれません。
このようにあなたが影響をうけた理由、感じたことを
あなたの言葉で表現してみてください。
これこそがあなたが体感してきて
あなたが習得できる影響力なのです。
あなたの目の前に貴重なノウハウがあるのです。
ぜひそれを習得してみてください。
