こんにちは。
毛利まさるです。
あなたがリーダーで地区単位での
攻略を任されていたり
とある地区全体のセールスを任されている場合
戦略的思考が必要となります。
ここで言う戦略的思考とは
その地区を攻略するために
何をどうすれば良いのか理屈をもって
説明できることです。
たとえば次のように説明したとします。
この地区は市場が大きいので優先的に取り組みます。
この言葉、一見するとごもっともに思えます。
しかし、この言葉には重要な視点がありません。
それは攻略するための難易度です。
市場が大きいということは
単純にそれだけライバルが多いということです。
ライバルが多いということは
攻略することが難しいということです。
つまり、市場が大きくても
攻略する難易度が高いのならば
他の市場を狙った方が効率的かもしれないのです。
戦略とは攻略するために資源の配分を最適にすることです。
市場が大きいところに集中することが
最適解であるならばそれでかまいません。
しかし、その理由が市場が大きいからだけでは
最適解である可能性は低いのです。
攻略するための方法論を様々な視点をもって考えてみてください。
何度も何度も「本当にそうなのか？」
と自分に問いただすことで最適解に近づくことができます。
ぜひおためしください。
