![怖さを強さにかえる](https://mourimasaru.com/wp-content/uploads/2021/09/2896649_s.jpg)
こんにちは。
毛利まさるです。
あなたはセールスをする際に
怖さを感じますか?
セールスが上手な
上司や先輩をみて
「あぁ~、あんな風に堂々とできればよいなぁ~」
と思ったあなた
安心してください。
もし、セールスで怖さを感じたら
あなたは想像力が豊かな証拠です。
というのも
セールスで怖さを感じないのは
2つの理由があります。
1つ目は経験を積むことで
お客の対処方法を身に着けることができたから。
2つ目はただ単に
何も考えずに当たって砕けろの精神で
セールスをしているから。
もし、上司や先輩が
2つ目のタイプでしたら
あなたはマネをしないでください。
あなたが目指すのは1つ目のタイプです。
あなたが怖さを感じるのは
色々なお客の断り文句をイメージできるからですよね?
その断り文句を全て
書き出しておいてください。
その断り文句についてそれぞれ
対処方法を書いておくのです。
そうすれば1つ目のタイプである
お客の対処方法を事前に身に着けておくことが出来ます。
ですから、怖さがなくなるのです。
セールスに怖さを感じるのは
あなたの特権です。
その特権を最大限に活用しましょう。