こんにちは。
毛利まさるです。
あなたはセールスをする際に
怖さを感じますか？
セールスが上手な
上司や先輩をみて
「あぁ～、あんな風に堂々とできればよいなぁ～」
と思ったあなた
安心してください。
もし、セールスで怖さを感じたら
あなたは想像力が豊かな証拠です。
というのも
セールスで怖さを感じないのは
２つの理由があります。
１つ目は経験を積むことで
お客の対処方法を身に着けることができたから。
２つ目はただ単に
何も考えずに当たって砕けろの精神で
セールスをしているから。
もし、上司や先輩が
２つ目のタイプでしたら
あなたはマネをしないでください。
あなたが目指すのは１つ目のタイプです。
あなたが怖さを感じるのは
色々なお客の断り文句をイメージできるからですよね？
その断り文句を全て
書き出しておいてください。
その断り文句についてそれぞれ
対処方法を書いておくのです。
そうすれば１つ目のタイプである
お客の対処方法を事前に身に着けておくことが出来ます。
ですから、怖さがなくなるのです。
セールスに怖さを感じるのは
あなたの特権です。
その特権を最大限に活用しましょう。
