こんにちは。
毛利まさるです。
今回のテーマは動機についてです。
あなたはセールスにおいてやる気がなくなることはないですか？
どうせ売れないから。
面倒だからもう帰ろうかな。
やるだけムダだからな。
このようにやる気がなくなってしまう原因について
考えてみましょう。
まず一つは、失敗が続くとき、断られることが続くときです。
もう何やってもムリなんじゃないか？
とすら思ってしまいます。
次に、目標が高すぎる時です。
高すぎる目標は現実感がないので
どうせ達成しない目標だからと最初から諦めてしまいます。
このようなことからやる気を失ってしまいます。
では、このような時にはどうすれば良いのでしょうか？
それは、自分自身の目標や動機を振り返ることです。
そもそもなぜセールスをしているのか。
セールスとして何を成し遂げたいのか。
この仕事に携わることでお客さんに何をもたらしているのか。
このように仕事に対する動機を考えることです。
あなたが受け持つ売上目標は会社から与えられた責任です。
責任を果たそうというのも一つの動機です。
しかし、それ以前に会社から与えられたことではなく
あなたから発する動機が重要です。
あなたの考えがあれば
あなたの行動が変わります。
あなたの行動が変われば
あなたの結果が変わるのです。
ぜひあなたの動機を今一度考えてみてください。
