こんにちは。
毛利まさるです。
セールスをしていて
堰堰が伸び悩んでいる人がいます。
どうすればもっと売れるようになりますか？
どうすればセールスのストレスを減らすことができますか？
こんな相談を受けることがあります。
あなたも同じような悩み尾をお持ちでしたら
私からあなたに一つ質問をします。
「あなたは何のために
セールスをしているのですか？」
仕事だから仕方なくですか？
そうだとしたらもう一つ質問をします。
「あなたはあなたの商品やサービスで
お客に何を届けたいのですか？」
まずはこの質問に自信を持って答えられるように
なってください。
あなたがセールスが上達しないのは
あなたがセールスに対して罪悪感を
持っている可能性があるのです。
罪悪感のあるセールスは
心のどこかで別に他社の商品でもいいんだけどな…
という気持ちを持っています。
たとえばあなたの目の前に２人のセールスがいたとします。
1人は別に他社の商品でも良いけど
私も仕事だから
あなたにこの商品を勧めますというセールス。
もう1人はこの商品は外の商品とこのような違いがあり
今のあなたにはこの商品がベストですと勧めてくれるセールス。
あなたならどちらのセールスから商品を買いたいですか？
もちろん後者ですよね。
あなたもそのようなセールスになってください。
大切なことですのでもう一度質問をします。
「あなたはあなたの商品やサービスで
お客に何を届けたいのですか？」
