こんにちは。
毛利まさるです。
仕事のできる人からのアドバイス
自己啓発本に書かれていること
セミナー講師がよく言うセリフ
これらの共通点に
「根拠のない自信を持つこと」
があげられます。
この記事を読まれている勉強熱心なあなたならば
耳にタコができるほど聴いたことがあるでしょう。
過激な表現をする方だと
こんなことまで言っています。
本など読むな！理屈のないバカが最強だ！
自信過剰こそが最強だ！
では、そのアドバイス通り
根拠の無い自信を持って
あなたは今まで上手くいきましたか？
仮に上手くいかなかった時に
言われる言葉は決まっています。
もっと自信を持ちなさい。
自信が足りないのです。
まるで悪徳商法のような手口です。
これで本当に上手くいくのでしょうか？
結論から申し上げるとうまくいきません。
なぜかというと
自分を過大評価しすぎて自分の能力を見誤ってしまうからです。
これはダニング・クルーガー効果と言われています。
では、根拠のない自信ではなく
どうすれば良いのか？
それは「自分なりの理屈」をつくることです。
たとえばトップセールスになりたいのであれば
「私はトップセールスなんだ！」
と叫んで根拠のない自信を持つのではなく
トップセールスになるためには
商談の回数を増やす必要がある。
商談の回数を増やすためにはアポを増やす必要がある。
アポを増やすにはトークを習得する必要がある。
だからまずはトークを練習しよう。
と日々の行動につながる理屈をつくることです。
それが行動に繋がり
しいては理想の自分に近づくことができるのです。
いくら「私はトップセールスだ！」
と叫んだところで手に入るのは枯れた喉だけですよ。
