こんにちは。
毛利まさるです。
あなたは魚釣りをしたことがありますか？
釣ろうとする魚を対象とした
餌と釣り竿を用意して
魚がいそうな場所で釣りをしますよね。
ここで大切なことは
いくら釣り竿がよくても
いくら餌が良くても
魚がいなければ釣れません。
いくら頭でうんうんと考えても
仕方がないのです。
では、どうすれば良いのか？
とりあえず釣りをしてみることです。
そこで反応をみて
全く反応がなければさっさと
次の場所に移った方が良いのです。
何か所か試してみて
反応が良いところがあれば
そこで腰を据えて釣りをすれば良いのです。
このことはセールスととても似ています。
いくら頭でうんうんとセールストークを
考えてもベストなものは出てきません。
それならばさっさと
お客さんに試してみた方が早いのです。
その時の反応がいまいちであれば
さっさと変えた方がよいのです。
セールスも魚釣りと一緒で
うまくいかないことを続けても仕方がないのです。
反応があったセールストークを
徹底的に掘り下げていきましょう。
