こんにちは。
毛利まさるです。
なんかやる気が出ない。
なんか調子がおかしい。
なんか最近アポイントが取れない。
このようになにかわからないけど
不調な時はありませんか？
必死に思い出そうとするけど
これといった理由は見つからない。
そのうち考えるのも
面倒になって
「まぁいっか！」
と考えることを辞める。
あなたはこんな経験はないですか？
ちなみに私は1,000人近くセールスを
見てきています。
そこで、冒頭の事例のように
不調の原因を見つけることができない人と
そうでない人には大きな違いがあることが
わかっています。
それは、定点観測をしてるかどうかです。
うまくいく人というのは
色々なことの記録を取っているのです。
アポイントを取得した時間
商談した日時、商談に費やした時間
契約までに至った商談数
どういった話をしたのか？
これは会社の報告ではなく
自分のメモとして細かく残しているのです。
これこそが自分自身の定点観測です。
このように細かく記録しておくと
調子が良いときの状況がわかるのです。
記録はあなたの振り返りの役に立ちます。
ぜひおためしください。
