飲みニケーションに頼らない営業組織のつくり方

こんにちは。
毛利まさるです。

飲みニケーションに、どこか違和感を覚えたことはありませんか。
「これも仕事だから」と自分に言い聞かせながら参加し、気を遣い、終電を気にし、翌日のパフォーマンスを落としてしまう。

あなたは、本当は必要性に疑問を感じながらも断れずに参加していたのではないでしょうか?

今の世代では、飲み会を好まない人が多いのは事実です。
なぜなら、わざわざお金を払って上司や先輩の自慢話を聞く意味が見いだせないからです。
仕事の延長のようであるものの、残業扱いにもならず、時間とお金だけが消えていく。そう感じるのも無理はありません。

その結果、職場の人間関係に距離を感じ、仕事そのものにも前向きになれなかったと思います。

楽しいのは上の世代だけで、関係を構築しようとしている若い世代は心を閉ざしたままになっている。

それは、信頼構築の手段を「場」に依存してきたからです。

お酒の力を借りれば本音が出やすく、肩の荷が下りる。
だから飲みニケーションが必要だ、という価値観は確かに存在してきました。
しかし、その前提が今は通用しにくくなっています。

では、どうすればよいのでしょうか。

答えは明確です。飲み会に頼らないことです。

ここで誤解しないでください。飲み会を全面否定したいわけではありません。

「飲みの場だからこそ距離が縮まる」という感覚は、今でも理解できます。
しかし、その場しか信頼を築けない状態こそが問題なのです。

肩の荷を下ろすのは、お酒ではない

重要なのは、飲み会の有無ではありません。
日常の中で、相手の肩の荷を下ろしてあげられているかどうかです。

そのために意識したいのが二つあります。
一つは「上司としての指示」。
もう一つは「人として接する姿勢」です。

役割として指示を出すことは必要です。
しかし、人を呼び捨てにし、あれがダメだ、これが足りないと切り取るのは、役割の行使ではありません。

役割と人格を混同してしまうと、どんなに飲み会を重ねても信頼は生まれません。
人として接することに、年齢や社歴は関係ありません。
この視点を持つだけで、日々の声かけ、指示の出し方、フィードバックの質は大きく変わります。

ですので、飲み会をしても信頼が深まらないのです。
日常で安心感がないまま、非日常の場に連れ出しても、関係性は改善しません。

信頼はイベントではなく、積み重ねでしか生まれないのです。

成果が出ない本当の理由

成績が上がらないとき、人はつい「関係性が足りない」「もっと距離を縮めなければ」と考えます。
しかし、距離を縮めようとしても信頼がないため、逆効果になることもあります。

たとえ飲み会に参加しても、翌日の仕事で尊重されない、話を聞いてもらえない、評価が曖昧なままでは意味がありません。
逆に、日常で役割を明確にし、人として敬意を払い続けていれば、飲み会がなくても関係性は深まります。

逆に言うと、飲み会がないから関係が構築できない、という言い訳は成り立たないのです。

信頼は静かな場所で育ちます。
派手な場ではなく、普段の一言、普段の姿勢、普段の判断の中にこそ、本質があります。
もし今、行き詰まりを感じているなら、飲み会を増やす前に、日常を見直してみてください。

そこに、次の一歩のヒントがあります。