こんにちは。
毛利まさるです。
セールスをしているあなたは
今月どのくらい売上向上に
つながる行動をしましたか？
仕事をしていると
なんとなく忙しくしている
だけで仕事をした気分になってしまいます。
たとえばクレーム処理に丸一日追われて
なんとか一件落着となったら
もうそれだけで仕事が終わった気分です。
しかし、冷静になって考えみてください。
先ほどの話だと
あなたのセールスの売上につながる行動は
一切とっていないのです。
セールスで結果を出すためには
売り上げにつながる行動を
どのくらい時間をかけたのかが重要なのです。
当たり前ですよね。
クレーム対応に一日追われたとしても
資料作成に一日使っても
売上がどんどんと増えるわけがありません。
私がセールスをしていた時には
売り上げのポテンシャルが高い順に顧客を並べて
顧客ごとに商談に費やした時間を
記録していました。
結局のところセールスであなたの売り上げを
増やすためには商談時間を
確保する以外にないのです。
あなたはこの一週間どのくらい
商談に時間を費やしましたか？
その時間はあなたの限界ですか？
その時間をもっと増やすためには
あなたはどうすればよいですか？
このような問いかけを常にしてください。
商談にかかわる時間を捻出するのです。
それがセールスでまず大切なことです。
