こんにちは。
毛利まさるです。
あなたは、今まで信じていた「正しい情報」が
実は間違っていたことはありませんか？
その結果、計画や戦略を大幅に変更せざるを得なくなり
戸惑った経験があるかもしれません。
いくら精密なデータや先進的なツールがあっても
それに盲目的に頼らず、自分の目で確かめることも時には必要です。
「ハイルブロンの怪人」という存在をご存じでしょうか？
これは2000年代初頭からドイツで話題になった
ある架空の大犯罪者のことです。
怪人の存在が初めて注目されたのは
1993年から2008年にかけてドイツの街ハイルブロンで起こった
殺人事件に端を発しています。
40件を超える犯罪現場で同一のDNAが検出され
捜査当局はこの人物が広域で犯行を繰り返す
「凶悪な犯罪者」として追い続けました。
しかし、捜査が進むにつれて
その「怪人」が存在するはずのない場所でも
DNAが検出されるという不自然な現象が相次いだのです。
例えば、ドイツ国内だけでなく
フランスやオーストリアといった国外の事件現場でも
同じ女性のDNAが見つかることがありました。
さらには、盗難事件や軽犯罪、殺人といった
異なる犯罪形態の現場でも一致したため
「この人物は一体何者なのか？」
と捜査員は困惑を深めていきました。
まさに「怪人」としか言いようのない存在だったのです。
では、結局この「ハイルブロンの怪人」とは何者だったのでしょうか？
答えは、存在しない「幻の犯罪者」だったのです。
驚くべきことに、彼女のDNAが事件現場で検出され続けた理由は
DNA採取に使用されていた綿棒の製造過程での「DNA汚染」が原因でした。
つまり、綿棒を製造する段階で
工場の従業員のDNAが付着してしまい
それがあらゆる事件現場で「犯人のDNA」
として誤って検出されていたのです。
この事実が明らかになるまで
捜査当局は膨大な時間とリソースを費やし
「怪人」の足跡を追い続けていました。
しかし、最終的に判明したのは
「存在しない犯人を追いかけていた」という驚愕の結末。
信じていたデータが誤っていたために
完全に無駄な捜査を続けていたことになります。
このエピソードは、セールス活動においても大いに教訓となるものです。
例えば、あなたがセールスマインドを持って活動しているとき
優れたマーケティングツールや
高度な分析ツールを使用しているかもしれません。
これらのツールは、営業戦略を立てる上で非常に有用で頼りになる存在です。
しかし、盲目的にその結果を信じすぎてしまうと
ハイルブロンの怪人のように「誤った情報」
をもとに行動を起こしてしまうことがあります。
ですから、セールスマインドを持ち
自分の判断に自信を持ちながら
常に冷静にツールやデータと向き合うことが
真の成果を生み出す秘訣なのです。
経験とデータのバランスの取れた営業活動を目指してみてください。
