こんにちは。
毛利まさるです。
トップセールスマンになるためのスキル
会議の場でうまく立ち振る舞うためのスキル
というのが存在します。
それが論点ずらしのテクニックです。
論点ずらしとは、議論の本質から
故意に逸らせてしまうテクニックです。
巧妙な論点ずらしは、相手を混乱させ
自分の主張を有利に進めることができます。
トップセールスマンやディスカッションが得意な人は
論点ずらしを巧みに見破ります。
このテクニックを知らないと
気が付かないうちに相手の思い通りになってしまうのです。
ですから、今回はこの論点ずらしのテクニックを
見破る方法をお伝えします。
中でも一番簡単な方法はメモを取ることです。
会議の場で誰かが質問をしたときに、
何の質問なのか？をメモしてください。
それに対して回答した内容もメモしてください。
そして、そのメモを文字で確認をするのです。
質問に対して回答になっていない答え方をする人は
論点ずらしのテクニックを使っている可能性があります。
口頭では気がつかなかったことも
文字にすることで明確になります。
たとえばこのような発言をする人は意図的に
論点ずらしのテクニックを使っています。
「AとBのどちらがよろしいでしょうか？」
という質問に対して
「それはケースバイケースです。
どちらも一生一端があり一言で決めるのは難しいと考えます。
ですので、AとBのメリットとデメリットを今一度明確にして
検討する必要があると思います。」
おわかりですよね。
AとBのどちらが良いですか？
と質問をしているのに検討する必要があると回答しているのです。
質問に対して回答をしていないのです。
質問と回答をメモすることで
論点ずらしのテクニックを見破ってください。
