こんにちは。
毛利まさるです。
上司や先輩からセールスについて
指導を受けることがあると思います。
そんな時にあなたは気が付いたことはありませんか？
人によって言うことがバラバラだ…
ちなみに私が新人のころに職場のベテランから
セールスのコツを教わったときは
「とにかく大切なことはしつこさとお願いだ！」
といったことでした。
これを今やるとクレームでしょう。
では、なぜセールスの教え方は
ここまでバラバラなのでしょうか？
それは体系だったセールスを習得していないからです。
会社で教わることは商品の知識だけです。
商品の知識を勉強したらあとは売ってこい。
そしてたまたま売れた人が
うまくいった事例として紹介されて
そのやり方がコピーされていくのです。
ですから、もしあなたの会社の
セールスの指導がバラバラだとしたら
セールスのやり方を他から教わった方が良いです。
一度、セールスの教科書となるものを学んで
そこからあなたの会社の商品にあわせてアレンジをしてください。
大切なことはセールスのいろはです。
まずはそのことを学んでください。
