こんにちは。
毛利まさるです。
セールスの結果を分析するときに
損をしている人とそうではない人がいます。
その違いは何だと思いますか？
たとえば、成功したとき、失敗したとき
この違いを明確にできなければ
次は成功するのか、失敗するのかわかりません。
ですから、まずはこの違いを明確にする必要があります。
たとえば成功と失敗の違いをが
「A資料を使ったからです。」
だったとしましょう。
それならばA資料を同じように使用しても
うまくいかなかった場合の説明がつきません。
A資料を使ったうえで他になにか要因があったはずなのです。
つまり、セールスの分析でうまく行く人は
問題を細分化できる人です。
細分化できるとは誰かに質問をされた時に
「なぜならば〇〇で、△△が足りなかった。
あるいはうまくいった部分になります。」
と答えることができる状態です。
問題を細分化することで
成功と失敗の差が明確になります。
その差がわかればあなたはどんどんと成長できるのです。
セールスの結果を分析するときには
細分化を意識してください。
