こんにちは。
毛利まさるです。
あなたはセールスをしている時に
気をつけていることはありますか？
あなたがセールスをしているということは
あなたの商品やサービスの魅力を伝えることが大切です。
ただ単に商品やサービスの内容を伝えるだけであれば
パンフレットを渡せば良いだけです
実際にセールスの話を聴いて
資料にかかれてあることを
ダラダラと説明するだけの人もいます。
これでは単なる説明屋さんです。
自動音声で読み上げてもらった方が
手っ取り早いです。
では、単なる説明屋さんにならないためには
どうすれば良いのか？
それは目線を合わせることと
身振り手振りを駆使することです。
目線と身振り手振りは
自動音声ではできないことです。
人だからこそ注目してもらえるのです。
特にオンライン商談の時は
この目線と身振り手振りを
軽視している人が多いです。
だからことあなたは
目線はカメラに合わせる
画面いっぱいに身振り手振りを使いましょう。
これをやるのとやらないのでは
天と地の差です。
大切なことなので繰り返します。
ただ単に資料を読んでいるだけでは
自動音声で読み上げているのと一緒です。
人だからこそあなただからこそ
お客に目線を合わせ
身振り手振りを使って
商品やサービスの魅力を伝えましょう。
