営業の雑談にはゴールがある
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こんにちは。 毛利まさるです。 営業において「商談前には雑談をしましょう」と言われることは多く、職場でも同じように「まずは雑談で距離を縮めましょう」というアドバイスが当たり前のように語られてきました。 あなたも、雑談は良 […]
「仕事術」の記事一覧
「効率よく」「スピード重視」が噛み合わない本当の原因
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こんにちは。 毛利まさるです。 営業の現場では、「もっとスピードを上げて」「効率よく進めてほしい」という指示が頻繁に飛び交います。 あなたも一度は上司から言われたことがあるのではないでしょうか？ しかし、その言葉が思った […]
怒ってないのに怒ってると言われる理由
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こんにちは。 毛利まさるです。 責めているという勘違い あなたは、自分では怒っているつもりがないのに、相手から「怒っている？」と言われた経験はありませんか？ 私は田舎出身で、方言が残っていた頃、普通の会話でも「なんか怒っ […]
仕事が回ってくる人が得すること
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こんにちは。 毛利まさるです。 仕事が回ってくる人が得すること 「仕事ができる人のところには、なぜか次々と仕事が集まってくる。」 これは昔からよく言われていることです。もしかすると、あなたもそう感じたことがあるかもしれま […]
トップセールスが実践するメタファーの力
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こんにちは。 毛利まさるです。 メタファーを使いこなす トップセールスに共通している特徴のひとつに、メタファーの使い方の上手さがあります。 少し難しそうな言葉に聞こえるかもしれませんが、要するに「たとえ」です。たとえば、 […]
自己コントロールのトレーニング
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こんにちは。 毛利まさるです。 自己コントロールのトレーニングとは、「好き嫌い」をあえて整えること 「自己コントロール」と聞くと、何か特別な精神修行のように感じるかもしれません。しかし、実際はもっと身近なところから鍛える […]
違和感を言葉にできる人が、議論を制する
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こんにちは。 毛利まさるです。 違和感を言語化する 以前の記事で「違和感」というテーマを取り上げました。あの感覚を意識的に持ち続けることができる人は、次のステージに進む準備ができていると言えます。 というのも、違和感とは […]
感情に左右されないで議論を読む方法
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こんにちは。毛利まさるです。 感情に左右される人をどう見るか ディスカッション系の動画を見ていると、声の大きい人や言い切るタイプの人が「勝っている」ように見える場面があると思います。 編集もそのように作られていることが多 […]
あなたの仕事を支えるのは“哲学”
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こんにちは。 毛利まさるです。 確固たる哲学を持つ あなたは、自分がなぜこの仕事をしているのかを、はっきり言葉にできますか？ 多くの人は、「生活のため」「上司に言われたから」「とりあえず」など、曖昧な理由で働いています。 […]
現実を解く者だけが未来を創る
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こんにちは。毛利まさるです。 理想論と現実論 理想論は素晴らしいものです。 人を動かす力があり、未来を描く原動力にもなります。しかし、理想を語れるのは「今すぐの困りごとが解決している人」だけです。 もし、目の前で水がなく […]