「セールスメンタル」の記事一覧

こんにちは。毛利まさるです。 「横浜はもう嫌だ！」 これは私の知人が発した言葉です。 この言葉を聴くとびっくりしますよね。横浜というと以下のイメージが湧くことでしょう。・都会的・おしゃれ・街並みがきれい・住みやすい・海と […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたはセールスをする時他社の商品との比較を中心にしていないですか？ 「うちの商品は他社と比較して　こんなメリットがあります！」 このように類似商品との違いやメリットを伝えることはとても大切 […]

こんにちは。毛利まさるです。 「お客のニーズを引き出すのが苦手です。　何かコツはあるのでしょうか？」 セールスの本を読むとこんなことが書いてあります。 まずは状況を確認してそれから問題提起をしてニーズでは不十分なので潜在 […]

こんにちは。毛利まさるです。 自分の過ちを認めることってなかなか大変ですよね。 まるで自分の存在が否定されたような気分になり人からバカにされるような気分になりプライドがズタズタになるような気分になります。 そこで思わず自 […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは毎日ストレスを感じていますか？ 売上を上げなければいけないプレッシー上司からの圧力得意先からの無理難題 あなたは大変な毎日を過ごしているかもしれません。毎日ストレスの中で戦っているこ […]

こんにちは。毛利まさるです。 ショッピングモールは危険である。 あなたはこの言葉を聴いてどのように感じましたか？ ショッピングモールは危険？色々なお店が入っていて楽しいしいったい何が危険なの？ と思いますよね。 その通り […]

こんにちは。毛利まさるです。 売れていない時って辛いですよね。 こんな時は売れないことを思わず競合や環境のせいにして自分は努力をしている！自分は悪くない！と自己正当化をしたくなることでしょう。 あなたも思い出してみてくだ […]

こんにちは。毛利まさるです。 毎日アポイントが取れない。毎日契約が取れない。毎日断られてばかりで上司からも怒られてばかり。 こんな毎日が続くとこの先どうなるのか将来が不安になりますよね。 不安が増すことで焦りも出てきます […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは自己啓発で紹介されているアファメーションをご存じですか？ セールスであれば「自分は必ず上手くいく！」と自分に何度も言うことで自分を鼓舞する方法です。 このアファメーションは気分を高揚 […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスをしているとどうしても会社の商品やサービスの悪いところに目がいきがちです。 「うちの商品は他社と比べて〇〇がダメだからな…」「お客さんから他よりも値段が高いと言われたよ…」「使い勝手 […]