「自分は悪くない」で思考停止しない働き方とは
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こんにちは。 毛利まさるです。 人は誰しも、自分の立場が悪くなることを本能的に避けようとします。自分はこれだけやったのだから悪くない。むしろあの人の責任だ。 そんな思いが心の中に浮かぶことは、あなたにも一度はあったのでは […]
「仕事術」の記事一覧
トライアンドエラーの間違い
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こんにちは。毛利まさるです。 気づかないまま使っている言葉はありませんか？ あなたは「トライアンドエラー」という言葉を日常的に使っていませんか？ 営業の現場でも、研修でも、ビジネスの話題でもよく登場するフレーズです。 私 […]
すべてを学びに変える思考法
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こんにちは。 毛利まさるです。 困難に直面したとき、あなたはどう受け止めていますか？ 仕事で壁にぶつかったとき、人間関係で心が摩耗したとき、あるいは自分の能力不足を痛感したとき。そんな瞬間に「面倒だ…」「嫌だ…」「できれ […]
歴史から学び、今日の選択を変える思考術
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こんにちは。 毛利まさるです。 偉人の経験は「物語」ではなく「思考の資源」 人は誰しも、何かを変えたいと思った瞬間に、過去の成功者の言葉や歴史上の人物の行動に触れたくなります。しかし、ただ名言を集めたり、生き様を眺めるだ […]
トップセールスが「自虐ネタ」を武器にする理由
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こんにちは。 毛利まさるです。 トップセールスと接したとき、驚くほど人当たりが柔らかくて話しやすいと感じた経験はありませんか？ 「この人、すごい成果を出しているのに、なぜこんなに近寄りやすいのだろう？」 あなたはそんな不 […]
営業の雑談にはゴールがある
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こんにちは。 毛利まさるです。 営業において「商談前には雑談をしましょう」と言われることは多く、職場でも同じように「まずは雑談で距離を縮めましょう」というアドバイスが当たり前のように語られてきました。 あなたも、雑談は良 […]
「効率よく」「スピード重視」が噛み合わない本当の原因
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こんにちは。 毛利まさるです。 営業の現場では、「もっとスピードを上げて」「効率よく進めてほしい」という指示が頻繁に飛び交います。 あなたも一度は上司から言われたことがあるのではないでしょうか？ しかし、その言葉が思った […]
怒ってないのに怒ってると言われる理由
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こんにちは。 毛利まさるです。 責めているという勘違い あなたは、自分では怒っているつもりがないのに、相手から「怒っている？」と言われた経験はありませんか？ 私は田舎出身で、方言が残っていた頃、普通の会話でも「なんか怒っ […]
仕事が回ってくる人が得すること
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こんにちは。 毛利まさるです。 仕事が回ってくる人が得すること 「仕事ができる人のところには、なぜか次々と仕事が集まってくる。」 これは昔からよく言われていることです。もしかすると、あなたもそう感じたことがあるかもしれま […]
トップセールスが実践するメタファーの力
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こんにちは。 毛利まさるです。 メタファーを使いこなす トップセールスに共通している特徴のひとつに、メタファーの使い方の上手さがあります。 少し難しそうな言葉に聞こえるかもしれませんが、要するに「たとえ」です。たとえば、 […]