「セールス」の記事一覧

こんにちは。毛利まさるです。 会社の業績が悪いと決まって言われる言葉があります。 「もう時間がないんだ。　すぐにでも成果を出さなければいけない。　手っ取り早く売上を上げて欲しい！」 会社から上司からこんなことを言われるの […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスをしているあなたは今月どのくらい売上向上につながる行動をしましたか？ 仕事をしているとなんとなく忙しくしているだけで仕事をした気分になってしまいます。 たとえばクレーム処理に丸一日追 […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスをしているあなたが必ず身に着けておいた方が良いスキルがあります。 それは相手の心のバロメーターを知るスキルです。 心のバロメーターというと難しい表現ですのでもっとわかりやすくいうと「 […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたはせっかちですか？ 私はセールスでは相手の情報を引き出すために徹底的にききとることが大切であると紹介しております。 しかし、実は私はとてもせっかちなのです。 友人とだらだら話していると […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは自分のセールスやプレゼンテーションをチェックしていますか？ 例えば歌手は自分の歌を録音して音声をチェックしますよね？ セールスも同じです。 行き当たりばったりではなくきちんと自分のセ […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールススキルを上達するために必須のスキルがあります。 それはお客さんから話を聞き取る力です。傾聴する力です。 では、その傾聴するための力を身に着けるにはどうすれば良いのか？ それは具体的な […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスをしているあなたにとても大切なスキルがあります。 それは相手の目線に合わせた話をすることです。 たとえば私の周りでよく使われるのはテイクホームメッセージです。 テイクホームメッセージ […]

こんにちは。毛利まさるです。 「私は毛利さんと違って　セールスが楽しくないです。　だから、セールスに向いていないのかもしれません。」 こんなことを言われたことがあります。 私は楽しいと思ったからセールスを選んだのか？ 実 […]

こんにちは。毛利まさるです。 「良いものだから必ず売れるはず！」 こんな言葉があります。果たしてそれは真実でしょうか？ では、もし本当に良いものなら売れるというのが真実だとしましょう。 たとえば本当に素晴らしい仕事用の机 […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたの会社に新人のころからセールスが上手な人はいませんか？ 自分なんて１０年もセールス現場にいるのになんでこんな若手社員に売上が負けるんだよ！ おもわずこんな風に叫びたくなることでしょう。 […]