こんにちは。
毛利まさるです。
今回は社内営業について紹介します。
社内営業なんてどうでも良いという人は
ぜひ読み飛ばし下さい。
ただし、社内営業をバカにする人は
社内営業に泣かされることになるでしょう。
そして社内営業を学ぶことは
他のことにも応用できるスキルを身に着けることができます。
今回あなたにお伝えすることは
会社の上層部の考えを知ることです。
会社の上層部の人々の言葉は会社の方針です。
会社の上層部の人々の話の中には
必ず考えの核となることが盛り込まれています。
たとえば、現場に寄り添う人であれば
何でもよいから改善案を欲しがっている人かもしれません。
トップダウンを重視する人であれば
現場へ考えを浸透させたり管理を重視する
マネジメントのタイプかもしれません。
会社の上層部の言葉はあなたがどう動けば
良いのかを教えてくれるいわば攻略本みたいなものです。
間違っても学校の校長先生の話を聞いていたころのように
なんとなく聞いてはいけません。
会社がどの方向に向かって
何を求めているのか集中して聴くことです。
会社の上層部が最近使っている流行りの言葉や
方針の中に盛り込まれてきた言葉
これらを深く理解するのです。
そうすることであなたは会社の求めていることに
先手を持って対処することができるのです。
有能だと思われる社員が会社での評価が低いなと思う場合
その人は会社が求めているものとは
違う部分の能力が高いのかもしれません。
会社の上層部の言葉はあなたがその会社で生き抜くための
攻略本なのです。
ぜひ習得してください。
