こんにちは。
毛利まさるです。
仕事に行く前に天気予報で
一日雨だったとします。
そんな時にあなたはどうしますか？
当然傘を持っていきますよね。
経営者たるものは、すべて天地自然の理法に基づいて行動しなければならない。
出典『松下幸之助一日一話』
これは何もむずかしいことを言っているのではない。
たとえば雨が降ったら傘をさすということである。
雨が降ったら傘をさす。
とても有名な言葉なのであなたも
ご存じでしょう。
これはセールスでも全く一緒です。
雨が降りそうなのに傘を用意しない人がいるのです。
商談をするたびに
同じような断り文句を言われてしまうのに
対処できずに終わってしまう。
例えるならば
天気予報で雨が降ると知っているのに
雨が降ってずぶぬれになっているようなものです。
同じような断り文句を言われるのならば
最初から対処法を用意しておけば良いだけです。
対処法を試してそれでもうまくいかなければ
その対処法を改善すればよいだけなのです。
たったそれだけなのです。
セールスは運もあります。
しかし、運ではなく事前に対処できることは
もっとたくさんあるのです。
出かける前に傘を用意することと
同じくらい当然の感覚として
セールスの対処法を用意しましょう
