こんにちは。
毛利まさるです。
あなたがセールスのスキルを向上したいと
思っていたら必要なことがあります。
それはあなたが使っている言葉を増やすことです。
言葉を増やすことは
あなたの商品やサービスの魅力を
より一層伝えることができるようになるのです。
では、そのためにどうすればよいのか？
それはあなたが普段、何気なく使っている言葉
例えば「かっこいい」
「おもしろい」
「おいしい」
といった言葉を封印してみてください。
たとえばあなたが何気なく食べた
ラーメン屋がとてもおいしかったとします。
そのお店を伝えるのに
「〇〇のラーメン屋に
この前何気なく入ったら
とてもおいしかったんです。」
このように使う「おいしい」を
使うことができないとしたら
どうすれば魅力が伝わるのか？
を考えるのです。
あなたが何気なく使っている言葉は
何気なく使えます。
つまりそれは
裏を返せばあなたはとくに考えずに
使っているのです。
普段の会話ならそれで充分でしょう。
しかし、セールスは言葉を使って
魅力を伝えます。
このラーメンおいしいので食べてください。
でみんなが食べてくれるのならば
苦労はいらないですよね。
あえて便利な言葉を使わないことで
別の言葉を真剣に考えることができます。
この訓練は言葉を増やすのにとても役に立ちますよ。
