こんにちは。
毛利まさるです。
私はセールスの報告書を
毎日何枚も見ています。
報告書の内容は
取り組んだことなどの成功事例や
こうなって失敗しました。
といった実体験です。
このような報告書を
毎日読んでいると
とある共通点があります。
売れているセールスは
一つ一つの行動に理由があるのです。
どういう現状で
どういったことが課題で
だからこういったセールストークを使っています。
結果としては〇〇でした。
なんとなくのセールストークでは
ないのです。
多くの人はセールストークを
なんとなく使っています。
なんとなく使っているから
どういったことが悪かったのか？
どういったことが良かったのか？
振り返って修正をすることができないのです。
では、どうすれば良いのか？
それはセールストークを
全部文字にしておくことです。
あなたのしゃべり言葉を
そのまま文字にするのです。
そして一度読み直してみてください。
その際に大切なことは
セールストークを読みながら
なぜこのトークになっているのか
理由を説明してみることです。
もし、あなたが理由を説明することが
できないのならば
そのトークはいらないのです。
このようにセールススキルを成長したければ
どんどんと文字にしていきましょう。
