こんにちは。
毛利まさるです。
あなたの周りにこんな人はいませんか？
「みんなそう言っている…」
「だいたい〇〇はうまくいかない…」
「ほとんどうまくいかなかった…」
このようになんでもかんでも
「みんな」「だいたい」「多くの場合」
といったようにさも大多数の意見のような
言い方をする人。
こういった人に対して
私は必ず言う言葉があります。
「みんなというのは具体的に何人くらいですか？」
「実際にどういったケースがありましたか？」
このように突っ込んできくと
答えることができないのです。
こういった人は
残念ながらセールスができない人です。
自分がうまくいかなかった個別のケースを
一般的な話にしてしまっているのです。
小学生が
「みんな〇〇のゲームを持っているから買って！」
と言っているのと一緒です。
実際にそのゲームを持っているのはだれ？
ときくとせいぜい３～５人だったりするのです。
セールスがちょっと
うまくいかなかったとしても
それは個々のケースなのです。
たかだか３～５人に試して
うまくいかないからといって
「このやり方は全くダメです」
と一般論にするのはおかしな話です。
個別と一般論を使い分ける。
このことを意識してください。
