こんにちは。
毛利まさるです。
お客さんは千差万別なので
セールスは対応力が必要
セールスは運しだい
あなたは上司や先輩からこのようなことを
言われてきたかもしれません。
確かに、それらの言葉には一理あります。
しかし、それはセールスに限った話ではありません。
スポーツの世界でもそうです。
スポーツの世界でも運もありますし対応力も必要です。
だからといってプロの選手が
練習をしないなんてことはないですよね。
それを含めて練習をしてきているのです。
セールスも全く一緒です。
スポーツの世界と一緒で
練習、準備をしてきた人と
していない人とでは結果は天と地の差です。
つまり、セールスの前に勝負は決まっているのです。
では、セールスの前の準備はどうすれば良いのでしょうか？
それはあなたが考えられる限りの理屈で
これだったら間違いなく売れるだろうという
セールスの流れをつくることです。
この段階で、いや～ちょっとここは運任せかな
と思う部分があった場合、それは上手くいきません。
完璧なまでのトークをセールスの前に準備しましょう。
いや、それでも上手くいかない場合はたくさんありますよね？
とあなたは思うでしょう。
その通りです。
しかし、それがあなたの今の実力の限界なのです。
トップセールスは想定する力が圧倒的にあります。
つまり、セールスの前から準備できる量が違うのです。
ですから、まずはあなたの考えられるだけの想定をして
あとは実践で修正していくことが大切なのです。
ぜひおためしください。
