こんにちは。
毛利まさるです。
セールスをしていると
どうしても短期間で売上が上がる方法や
ワントークで全てが解決するような方法を
求めてしまいがちです。
トップセールスに対して
「どうすれば売れるようになれるんですか？」
「トップセールスになるためのコツは？」
といった質問をしたくなるでしょう。
しかし、そういった質問に対して
頂く回答はあなたが期待するほどのものではありません。
多くの場合は
「笑顔が大事」
「相手の気持ちに寄り添うことが大事」
といったように
まるで道徳の授業を受けているのかと
錯覚するほどです。
そんな時にあなたは
こんなことを思うのかもしれません。
「何か秘訣を隠しているはずだ…」
果たしてそうなのでしょうか？
実際のところは隠していません。
というよりも秘訣を持っていても
使いこなせないと思っているから
話さないだけです。
小学校3年生の算数の成績を上げるには
まずは四則演算をしっかりできることですよね。
それと一緒です。
確率や微分積分の話ができるはずがありません。
ここまで話すとおわかりですよね。
セールスにおいて秘訣はあります。
しかし、それを使いこなすには
まずは基礎を固めることです。
基礎が固まっていない状態だから
「笑顔が大切」といった当たり障りのない
アドバイスになってしまうのです。
まずはセールスの基礎を固めましょう。
それが何よりの近道なのです。
