こんにちは。
毛利まさるです。
あなたは職場で「目立とうとしているな」と思われてしまった経験はありませんか？
一生懸命に取り組んでいるだけなのに、周囲から「必死すぎる」「痛々しい」と捉えられてしまう。
そんな誤解はとても残念なものです。
しかし、社内という人間関係の中で仕事を進めていく以上、他人の目や評価を気にせざるを得ない場面は多々あります。
そのときに大切なのは、どう評価されるかを過剰に意識することではなく、「純粋に会社を良くしたい」という気持ちを心から持つことなのです。
目立つことと純粋さの違い
社内での行動は、時に表面的な印象で判断されてしまいます。
たとえば、積極的に発言する姿勢が「出世欲の表れ」と思われたり、新しい提案をすることが「周囲を差し置いて自分が目立ちたいのではないか」と捉えられたりするのです。
しかし、その行動が純粋な会社の成長やチームの成果のためであれば、やがて周囲も本質を理解してくれるようになります。
つまり、外からどう見えるか以上に「心の奥で何を願っているのか」が周囲の信頼を左右するのです。
社内営業の本質は「信頼」
社内営業とは、単に上司や同僚に取り入ることではありません。
真の意味は「信頼関係を築き、協力を得られる環境をつくること」です。
信頼は表面的な取り繕いからは生まれません。
純粋に「会社をより良くしたい」「みんなが働きやすい環境を作りたい」と思って行動する人に、人は自然と共感し、協力したくなるものです。
心理学の研究でも、人は利己的な動機よりも「利他的な動機」に強く惹かれると報告されています。
自分の利益のためだけでなく、全体の利益を考えている人は、長期的に信頼を集めやすい。
だからこそ「純粋な気持ち」は社内営業の最大の武器となるのです。
純粋さを実践に変える方法
とはいえ「純粋な気持ちを持てばいい」と言われても、抽象的すぎて実際の行動に落とし込むのは難しいかもしれません。
そこで重要なのは、行動の原点に立ち返ることです。
提案をするとき、発言をするとき、業務を引き受けるときに「これは自分のためか、それとも会社やチームのためか」と問い直すことです。
その瞬間に、もし「評価されたい」「目立ちたい」という感情が強いと気づいたら、一度立ち止まりましょう。
そして「これをやることで誰が喜ぶのか」「どんなメリットが会社にもたらされるのか」と考え直せば、自然と純粋な方向に修正されていきます。
また、普段の何気ない行動も重要です。
挨拶や感謝の言葉を忘れない、他人の成功を素直に喜ぶ、困っている人を自然に助ける。
こうした積み重ねが、あなたの純粋さを裏打ちしていきます。
結果として、社内営業における信頼構築がよりスムーズになるのです。
純粋さがもたらす長期的な成果
純粋に会社をよくしたいという気持ちは、一時的には誤解を招くこともあるかもしれません。
しかし、時間が経つにつれて「この人は信頼できる」「本当に会社を考えている」と周囲に認識されるようになります。
これは短期的な評価以上に大きな価値を持ちます。
なぜなら、一度築いた信頼は簡単には崩れないからです。
社内営業における信頼は、まさに資産のようなものであり、あなたのキャリア全体を支える基盤となります。
