継続できる力の度合いをチェックする方法
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こんにちは。毛利まさるです。 何かを成し遂げることができる人うまくいく人結果をだすことができる人 こういった人は例外なく継続できる力を持っています。 自分で決めたことをやり続けることができる人なのです。 今回はこの継続で […]
相手の判断基準を知る
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスをしていると最後のどんでん返しに出くわすことがあります。 話を興味深く聞いてくれてリアクションも良い。「いいですね！」を連呼してくれるのでクロージングを…と思ったら実は権限者ではなか […]
机上の空論で終わってしまう理由とは？
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こんにちは。毛利まさるです。 「それって机上の空論では？」 あなたはこんなことを上司から言われたことはありませんか？ 机上の空論つまり実際には何の役にも立たないと言われたということです。 あなたは上司に対して「頭が固いな […]
相手の感情をコントロールする練習
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスに大切なスキルそれは相手の気持ちを読み取ることそして相手の感情を読み取ることです。 あなたの言葉一つでお客さんは相手が感情的になったり前向きになったりします。 セールスであればそうい […]
お客が好きそうな情報に詳しくなる
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたのお客さんはどんな人ですか？ お客さんで最も多いタイプたとえば年齢や家族構成、趣味をあなたは知っていますか？ お客さんと話をする時なにもあなたの扱っている商品だけではなくそのお客さんの […]
会社を変えるためにできることとは？
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こんにちは。毛利まさるです。 うちの会社はあたまの固い人が多くて現場が言ったことを実行してくれないのです。 あなたはこんな悩みをお持ちかもしれません。 現場第一主義現場こそ全て現場にこそ答えがある。なのに会社は変わろうと […]
なぜうまくいっている集団に入るとうまくいくのか？
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたの会社でこのような言葉を聞いたことがないですか？ 「あそこの営業所はトップ集団の集まりだ。 トップ集団の集まりにいけば自然と売れるようになる。」 うまくいっている集団に入るとうまくいく […]
自己投資で失敗をする人の特徴
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こんにちは。毛利まさるです。 自己投資をしているのに一向に成果が出ない。結局意味があったのかどうかわからない。気が付けばお金がなくなっている。 あなたはこんな経験はないですか？ 恥ずかしながら私は自己投資を新車の高級車が […]
リモートだからこそ大切にすること
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こんにちは。毛利まさるです。 リモートワークやリモート面談が増えてくるとどんどんと生産性が向上します。 その一方で失っていくものがあります。 それはなんだかわかりますか？ それはどうでも良い時間です。 どうでも良い時間と […]
凄い人を前にして緊張しないコツとは！？
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こんにちは。毛利まさるです。 会社の偉い人を前にすると緊張してしまいます。取引先の社長を相手にすると緊張してしまいます。 このようにいわゆる偉い立場の人を前にすると緊張をする人がいます。 ビビってしまうので頭が混乱してし […]