Year: 2023年

こんにちは。毛利まさるです。 セールスで上手くいかなかったり失敗が続いたりすると誰しも気分が落ち込みます。 さらには上司から詰め寄られるとストレスを感じて、さらに上手くいかなかったりします。 このように落ち込んだ時の対処 […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたはスーツの色をたくさん持っていますか？ あなたがスーツを着こなすことが大好きでファッションの一部として楽しんでいるのならば素晴らしいことです。 しかし、もしあなたがスーツに拘りがないと […]

こんにちは。毛利まさるです。 上司との面談や先輩との会話で「この会社でどうなりたい？」と言われることがあります。 その時の回答として部長になりたい。店長になりたい。社長になりたい。 このように答える人がいます。 将来のこ […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたの会社ではKPIを設置していますか？ KPIとは「重要業績評価指標」でKey Performance Indicator　の略です。 Performanceですので主に行動評価をしめし […]

こんにちは。毛利まさるです。 自己啓発本やセミナーに参加すると「あなたのミッションは？」といったことを言われます。 ミッションを見つけることができればあなたは行動力が手に入る。 ミッションを見つけることができれば不安はな […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスをしていると「嫌われたら嫌だな」と思うことはありませんか？ 「〇〇を言ったらよくないかもしれない。」「〇〇を言ったら機嫌が悪くなるかもしれない。」「本音を言うのは控えておこうかな。」 […]

こんにちは。毛利まさるです。 ルートセールスは今のサービスや商品を継続してもらうことと新しいサービスや商品も購入してもらうといったように飛び込みなどのセールスとは違った難しさがあります。 当然ながらサービスや商品が良いと […]

こんにちは。毛利まさるです。 今回はメンタルのコントロールに役立つセールスのトレーニングを紹介します。 ここで言うメンタルとは悲しいこと、辛いこと、苦しいことに悩み、自分が落ち込んでしまうことです。 人から「そんなに落ち […]

こんにちは。毛利まさるです。 トップセールスとそうではないセールスの違いとして想像力の差があります。 たとえばあなたが上司に報告した際に「どうしてこういうことができなかったのか？」と指摘されることはありませんか？ もちろ […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスに必要なスキルは？という質問の回答に間違いなく出てくるスキルがあります。 それは相手の話を聞くスキルです。 あなたが話すよりも相手が話す量を多くしましょう。そうすることで相手のニーズ […]