上司から怒られる時の準備
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こんにちは。毛利まさるです。 売上があがらない時何か失敗をしたとき上司から怒られることを考えると胸がキリキリと痛みますよね。 上司からどんなことを言われるんだろう。どんな詰められ方をするのだろう。 実際に上司からは これ […]
Month: 2022年11月
扱っている商品が他社より高いと思ったときの対処法
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは自分の扱っている商品が本当は割高なんだけどな…と思ってセールスをしていませんか？ 自分だったら他の商品を使うなうちのは高いから売れないんだよこれじゃお客さんに勧められないな こんなこ […]
セールスに熱意は本当に必要なのか？
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスに必要なことは何ですか？ こういったことを調べたり人に尋ねると間違いなく一番に出てくる言葉があります。 それは「熱意」です。 この説明を受けてあなたは疑問に思いませんか？ 「その熱意 […]
商談の前に人であることが大切
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは商談の前に雑談をしていますか？ 直接に会って商談をする際には商談時間の数分前から「最近どうですか？」といった他愛もない会話があります。 オンラインでの商談がなかった頃はこの時間はムダ […]
本質を捉えるためのトレーニング
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたの周りに本質を捉えるのが得意な人はいませんか？ 本質を捉えることが上手な人には特徴的な口癖があります。 その口癖とは「それはつまり〇〇ということ？」「要するに〇〇ということ？」 このよ […]
わかりやすさは良いことである
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスをする際に大切なことがあります。 それはわかりやすさです。 私たちは学生のころから問題に対して回答したことが正解なのか？不正解なのか？で学んできました。 その結果、なんでもかんでも白 […]
セールスはスキルにならないのか？
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスは職人と異なり何か目に見えるものを残すことはできません。 よく心配されるのは何歳になってもセールスをすることは身体もボロボロになり頭をペコペコさげて、本当に辛い。 このように考えてい […]
ノルマに追われる毎日
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスはノルマに追われる毎日です。 あなたも売上目標、ノルマに追われることが辛くてたまらない。 と感じたことはありませんか？ もしあなたが売上目標を達成することができなかったら「そもそも目 […]
セールスでやる気がないことに悩む人
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスでやる気がなくて困っています。 周りの人からは「もっとやる気を出せ！」「元気が足りない！」とよく言われます。 どうすればやる気が出ますか？ このような相談を受けました。 あなたが同じ […]