商談の前に人であることが大切公開日:2022年11月19日セールス こんにちは。毛利まさるです。 あなたは商談の前に雑談をしていますか? 直接に会って商談をする際には商談時間の数分前から「最近どうですか?」といった他愛もない会話があります。 オンラインでの商談がなかった頃はこの時間はムダ […] 続きを読む
わかりやすさは良いことである公開日:2022年11月18日セールス こんにちは。毛利まさるです。 セールスをする際に大切なことがあります。 それはわかりやすさです。 私たちは学生のころから問題に対して回答したことが正解なのか?不正解なのか?で学んできました。 その結果、なんでもかんでも白 […] 続きを読む
セールスはスキルにならないのか?公開日:2022年11月17日セールス こんにちは。毛利まさるです。 セールスは職人と異なり何か目に見えるものを残すことはできません。 よく心配されるのは何歳になってもセールスをすることは身体もボロボロになり頭をペコペコさげて、本当に辛い。 このように考えてい […] 続きを読む
ノルマに追われる毎日公開日:2022年11月16日セールス こんにちは。毛利まさるです。 セールスはノルマに追われる毎日です。 あなたも売上目標、ノルマに追われることが辛くてたまらない。 と感じたことはありませんか? もしあなたが売上目標を達成することができなかったら「そもそも目 […] 続きを読む
セールスでやる気がないことに悩む人公開日:2022年11月16日セールス こんにちは。毛利まさるです。 セールスでやる気がなくて困っています。 周りの人からは「もっとやる気を出せ!」「元気が足りない!」とよく言われます。 どうすればやる気が出ますか? このような相談を受けました。 あなたが同じ […] 続きを読む
会社にどれだけ利益をもたらしたのか?公開日:2022年11月15日セールス こんにちは。毛利まさるです。 セールスであれば売上目標がありますよね。 会社からの目標で期や半期さらには月ごとに目標はあります。 当然のことながら売上目標を大きく上回ることはそれだけ会社に利益を生み出したということになり […] 続きを読む
アンケートを使ったセールス公開日:2022年11月14日セールス こんにちは。毛利まさるです。 セールスをする時にお客さんの情報収集をしますよね。 場合によってはアンケートを書いてもらうこともあるでしょう。 セールスの冒頭に「アンケートのご記入ありがとうございます。 こちらの回答にそっ […] 続きを読む
心の綺麗な人はセールスにむいていないのか公開日:2022年11月14日セールス こんにちは。毛利まさるです。 心の綺麗な人はなんでもかんでも正直に話すからセールスに向いていないのでしょうか? こんな相談を受けました。 あなたはこのことについてどのように思いますか? ニュースを観ていると詐欺師の集団が […] 続きを読む
トップセールスの休日とは公開日:2022年11月13日セールス こんにちは。毛利まさるです。 今回はトップセールスの休日を紹介します。 トップセールスの休日はゆっくり休んだり趣味に没頭したりしています。 ここまでは普通のセールスと一緒ですよね。 では、なにが違うのでしょうか? それは […] 続きを読む
セールスが伝わらないのは専門用語が多いから公開日:2022年11月13日セールス こんにちは。毛利まさるです。 セールスをしていてお客さんがなんとなく理解しているようで理解していないようでといった場面はありませんか? お客さんが理解していなそうな時それは間違いなく後々悪い方向に動きます。 あなたが紹介 […] 続きを読む