こんにちは。
毛利まさるです。
セールスで目標売上に達しないと
「もっと楽に成果を上げたい」と
つい近道を探してしまうのではないでしょうか？
しかし、近道こそが、あなたの成長を阻み
目標達成を遠ざける最大の敵となるのです。
「なぜ近道は失敗に繋がるのか？」
「どのような道を選択すべきなのか？」
今回は、業界の裏側を含めて紹介します。
世の中には甘いセールストークがあります。
その代表格はこのようなものです。
東京から福岡までには複数の道のりがあります。
歩いていくのか？車で行くのか？
新幹線で行くのか？
でもどうせならば飛行機が一番楽ですよね。
近道が一番です。
その近道を教えます。
といったものです。
一見ごもっともな内容に思えますけど
この話には穴があります。
というのも先ほどの話は飛行機の乗り方を知っていれば
東京から福岡に行くことができます。
では、次のようなケースを考えてみてください。
飛行機が決行しても福岡に行かなければどうすれば良いでしょうか？
仮に東海道本線が使えなくなったらどうすれば良いでしょうか？
もちろん大げさな話であることはわかります。
様々なことに対応しなければいけません。
セールスも一緒です。そんなにカンタンではないです。
ですから、飛行機で近道というのは
セールスではそもそも存在しない話なのです。
ここで注意をしたいことは
なぜ近道を魅力的にとらえてしまうのかということです。
努力を避け、結果だけを求める安易な考え方に基づいていませんか？
残念ながらそれではうまくいきません。
セールスという仕事において、スキルアップを得るには
地道な経験の積み重ねが不可欠です。
これが現実なのです。
焦らず、あなたのペースで継続的に経験を得ることで成長してください。
