こんにちは。
毛利まさるです。
「顧客に断られてばかりで、やる気がでない…」
「プレゼン資料を完璧に準備しても、契約に結びつかない…」
「もっと成果を上げられるはずなのに、壁にぶつかってしまう…」
このような経験はありませんか？
セールスをしていると様々な困難に直面します。
このような状況では、冷静に物事をとらえて対応していく必要があります。
しかし、この困難な状況では、焦りや気持ちの落ち込みから
目の前の状況に冷静に対処できなくなってしまいます。
では、どうすればよいのでしょうか？
それは「逆に言えば」という思考法で捉えることで
チャンスに変えることができます。
「逆に言えば」とは、視点を捉え直す思考法です。
「〇〇だから△△になっているんだ」という状況を
「逆に言えば、〇〇を解決すれば△△になる」
というように考えます。
断られた理由が
間に合っているから必要ないという状況であれば
間に合っていると思っていることを考えを変えれば良いのです。
アポイントが取れない理由が
興味がないというのであれば
興味があると思っている人を明確にしたり
興味をもってもらうトークを考えれば良いのです。
「逆に言えば」という思考法は
困難な状況をチャンスに変えるための強力なツールです。
セールス活動に「逆に言えば」を取り入れてみてください。
困難な状況を乗り越え、更なる成長を実現することができます。
