こんにちは。
毛利まさるです。
セールスが上手くいかなくて
なんとかしたいと思った時
売上が上がらずに困っている時
もっと良い方法がないか模索をしている時
あなたに気持ちに余裕がないとき
結果を求めるがあまりに
やってしまいがちなことがあります。
それは、術、テクニック、技術に飛びつくことです。
誰にでもできる〇〇
すぐにマネできる〇〇
絶対に断られないトーク〇〇
なんともキャッチーです。
なんともおいしいタイトルです。
すぐにマネしたくなります。
ここで残念なお知らせです。
このようにわかりやすいテクニックを
あなたはものにすることができないでしょう。
テクニックというのは
それだけでは役に立たないのです。
テクニックはいわばその場しのぎの術です。
テクニックは根本的な解決にはならないのです。
根本的な解決をするためには
セールスの考え方、マインドが必要なのです。
考え方、マインドがしっかりしていると
トーク一つをとっても全く効果が異なります。
ためしに次の言葉をボソボソとつぶやいてください。
「心配しないで大丈夫ですよ。」
そして次に、大きな声ではっきりと
ゆっくりと語りかけてください。
実際にやってみるとおわかりだと思います。
同じトークでも全く効果が異なるのです。
テクニックはこれと一緒です。
その場しのぎの上っ面だけなのです。
考え方、マインドを学ぶことで
あなたはセールスの力量がつくのです。
