こんにちは。
毛利まさるです。
あなたは喉がかわいた時に
なにが欲しいですか？
仮にあなたがコーラを売っていたとします。
目の前に喉がかわいていて
飲み物を探している人がいたとします。
あなたはどんな風にコーラを売りますか？
「コーラはいかがですか？」
一般的にはこのように声をかけるでしょう。
１００人声をかけたら
何人か買ってくれるでしょう。
では、コーラを買ってもらえる
確率を高めるにはどうすれば良いのでしょうか？
それは、コーラが良い理由を
コーラを紹介することなく伝えることです。
つまり商品の魅力的な部分だけ前もって
お客に伝えることが大切なのです。
たとえば喉が乾いている人に
「喉がかわいた時はシュワっと炭酸のきいた
ドリングを飲みたいですよね？
ゴクゴクと飲んだら爽快感もありますし、
スッキリしますもんね！
ところでスカッとさわやかと言えば
やっぱりコーラですよね？」
どうでしょう。
あなたも想像してみてください。
「コーラはいかがですか？」
と声をかけられた時と比べて
どちらがコーラを飲みたくなりましたか？
当然コーラの魅力的な部分を紹介した方ですよね。
このように商品を紹介する前に
商品の魅力的な部分を前もって紹介する。
とても大切なことです。
ぜひおためしください。
