こんにちは。
毛利まさるです。
世の中には胡散臭い情報があふれています。
特にセールスの関する情報は
胡散臭いものが多いです。
私から言わせると
「あなた本当に売ったことありますか？」
と質問をしたくなる情報もあります。
その情報は
「相手の悩みをきけば売れる」
というものです。
そんなことはあなたも知っていますよね。
問題なのは相手の悩みをきくことではなく
どうすれば相手が悩みを話してくれるかなのです。
そもそも考えてみてください。
小学生の時から付き合いがある
20年来の親友ならまだしも
しょせん会ったばかりの
いわば赤の他人に
べらべらとプライベートや
仕事の悩みを話してくれるでしょうか？
おそらく話さないでしょう。
それなのに「悩みをきけば売れる」
なんて使えもしない情報を教えている人がいます。
この際、せっかくですので
あなたにははっきりとお伝えしておきましょう。
こういう適当なことを伝える人は
セールスの経験がないです。
机上の空論で語っているだけです。
そんな人にダマされないでください。
大切なのは相手が悩みを言いたくなるような
関係づくりです。
まずはその関係づくりをめざしてください。
悩みを言ってもらえるのはそれからなのです。
ぜひおためしください。
