こんにちは。
毛利まさるです。
周りの同僚がどんどんと売れるようになり
後輩も売れるようになってきた。
自分だけが取り残されてしまい、どうすれば良いのかわからない。
このような時にあなたは
「自分にはセールスの才能がないのかもしれない」
と思ってしまったことはありませんか？
こんな時にどうしても目移りをしてしまうのは
すぐにでも売れるようになる方法です。
上司は上手くいっている人をマネすれば良いとアドバイスをします。
会社は成功事例を伝えてそれをマネするように指示します。
一見するとごもっともです。
そしてそれは間違っていません。
しかし、この当たり前のことを
どこもやっているはずなのに
突然売れるようになることはありません。
なぜなのでしょうか？
それは、セールスの成果は
長期的な努力の積み重ねによって得られるものだからです。
ゴルフの正しいスイングを学んでも
なかなか習得できないのと一緒です。
何度も試行錯誤を繰り返しながら学び続けることが重要なのです。
ゴルフは例え同じスイングだったとしても
コースや風向きが違えば、球の飛び方は全くことなります。
セールスも一緒で、同じようなトークでも
相手によってリアクションは異なります。
セールススキルを身に着けるには
同じ場面、同じ状況で練習するのではなく
様々なシチュエーションで実践して
その改善の積み重ねが必要なのです。
失敗から学び、それを次の提案に活かすことで
少しずつ成果を出していくことができます。
日々の活動が少しずつ「点」として積み重なり
それがやがて「線」となって結びつき
セールスの全体像をつかむ瞬間が訪れます。
そうすると一気に売れるようになります。
ですから、日々の活動を怠らず
常に振り返りと改善を続けることが成功への鍵なのです。
あなたの行動が無駄になることは決してありません。
毎日の積み重ねが、必ず大きな成果に結びつくのです。
