こんにちは。
毛利まさるです。
突然ですが、あなたがセールスを上達できるかどうかを
知りたければ次の質問で判定することができます。
あなたは会社から指示された話法、
トークをどのくらい試していますか？
「数人ほど試してみたけどうまくいきませんでした…」
このようにちょっとだけ試したけど
うまくいきませんでした。
どうすれば良いですか？
とすぐに人を頼ろうとする人がします。
残念ながらそういう人は
セールスが上達することはないでしょう。
そもそも、数人試してダメでした。
という基準が甘すぎます。
学生時代に教科書を一回読んだのに
テストはできませんでした。
といっているくらい甘い考えです。
たった数人試しただけで話法やトークを
マスターできるのなら
そもそもあなたの職場で苦労する人なんていないのです。
ですから、数人試したから満足という
甘い考えをまずは捨ててください。
次に、ダメでした。どうすればよいですか？
という回答自体もダメです。
あなたが試してみて
なぜダメだったのか？
どうすれば良かったのか？
を常に考えてみください。
大切なのはその考えと
うまくいく人の考えをすり合わせることなのです。
もし、考えがずれていたら上達できないのです。
逆に考えがあっていたら
そのまま続ければよいのです。
セールスを上達するためにセールスが上手な人と
まずは基準と考えをすり合わせる。
とても大切なことですので
ぜひおためしください。
