「セールスメンタル」の記事一覧

こんにちは。毛利まさるです。 セールスであれば商品のメリットそしてベネフィットを伝えることが大切ですよね。 メリットやベネフィットが伝わらないことには契約できるわけがありません。 しかし、そもそもメリットやベネフィットを […]

こんにちは。毛利まさるです。 不遇の環境はむしろおいしい このように言われてもなんだか意味がわからないですよね。ところがその通りなのです。 今回は人事の裏側をお伝えします。 私は仕事柄、会社の人事について相談をうけること […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは仕事が楽しいですか？ この質問に対して「はい！毎日楽しくて仕方がないです！」とお答えする人はなかなかいないでしょう。 ほとんどの場合は仕事が大変だ。仕事がつらいといった答えでしょう。 […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは自分の扱っている商品やサービスの価格をどのように感じていますか？ あなたの心の声を聴いてみてください。 「実は、他と比べるとかなり高いんだよな…」 という心の声が聴こえてきたあなた。 […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスをしているとあなたの扱う商品のメリットとデメリットを紹介しますよね。 お客さんは頭の中でメリットとデメリットを天秤にかけます。 ここでメリットが上回れば契約デメリットが上回ってしまう […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたの会社でセールスのロールプレイング、通称ロープレをしていますか？ 会社から与えられたトークを頭の中に入れて社員同士でロープレを実施する。 トップセールスは必ずロープレを行っています。 […]

こんにちは。毛利まさるです。 自分にとって必要ないものを売ることに抵抗のある方がいます。 実は私もそうでした。 自分には必要はないものだと思うとどうしても人に勧めることに抵抗が出てしまいます。 頭の片隅でで「自分には必要 […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスをしている時にあなたは目の前のお客さんだけに集中していますか？ もし、そうだとしたらあなたは次のような経験がないでしょうか？ 契約の約束までいたったのにお客さんから一向に連絡がありま […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたはマニアの方から話を聴くことがありますか？ マニアと言うとハードルが高くなるかもしれません。 あなたが興味がないことで友達が興味あることでも良いです。 自分が興味ない話を延々と聞くこと […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスでお客さんに「商品の良さはよくわかりましたけど　今回は遠慮しておきます。」と最後の契約にはいたらないこと。 あなたはこのような経験はありませんか？ 途中まではあれほど好印象だったのに […]