営業が伸び悩む理由は「正解探し」にある
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こんにちは。毛利まさるです。 役に立つ情報はある。しかし正解はない あなたは「このやり方をやれば、必ず成果が出るはずだ」と思いながら、情報を集め続けてきたのではないでしょうか？ 書籍、研修、上司の助言、SNSの成功事例。 […]
Year: 2026年
「おすすめ」は便利であるものの、未来までは示さない
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こんにちは。毛利まさるです。 私は本屋に行くことは欠かさないようにしております。というのも今の時代、情報の多くはネットを通じて得られ、そのほとんどが「おすすめ」、いわゆるレコメンド機能によって提示されているからです。 あ […]
今の自分は乗っているのか乗せられているのか？
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こんにちは。毛利まさるです。 今の高揚感は、本当に自分のものか あなたは最近、誰かに褒められて素直に喜んだことはなかったでしょうか？ 成果が出始めると、周囲の態度が少しずつ変わっていきます。組織の中で中間的な立場になり、 […]
やらないことを決めることの大切さ
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こんにちは。毛利まさるです。 自分を削る選択を、無意識に続けていなかったか あなたは、職場の飲み会や休日の付き合いに、どこか違和感を覚えながらも参加し続けていた、そんな状態だったのではないでしょうか？ 本当は疲れている。 […]
飲みニケーションに頼らない営業組織のつくり方
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こんにちは。毛利まさるです。 飲みニケーションに、どこか違和感を覚えたことはありませんか。「これも仕事だから」と自分に言い聞かせながら参加し、気を遣い、終電を気にし、翌日のパフォーマンスを落としてしまう。 あなたは、本当 […]
自分と相手にとって最適な伝達手段はなにか？
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こんにちは。毛利まさるです。 営業として成果を出そうとするほど、「どう伝えるか」に意識が向きすぎてしまうことがあります。しかし本当に重要なのは、何を使って伝えるかという視点です。 あなたは「ちゃんと説明したのに、なぜか伝 […]
結果を出す営業が密かにやっている一人の空間の使い方
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こんにちは。毛利まさるです。 一人で考える時間は、いつから削られてしまったのか あなたはタイパやコスパを重視して「とにかく早く」「無駄なく」動くことだけを正解にしてきたのではないでしょうか？ 移動は最短ルート、連絡は即レ […]
考える筋力を鍛える方法
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こんにちは。毛利まさるです。 考える時間は、意外と奪われている 会社で仕事をしていると、「考える」という行為は意識的に確保しないとなかなか機会がないのではないでしょうか？ 朝から晩まで、上から降ってくる指示、次々と届くメ […]