価値とはなんなのか？
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、商品を売る際に「この商品にどんな価値があるのか？」と考えたことはありませんか？ おそらく多くの方が、商品そのものの価格や機能を中心に考えるかもしれません。 たとえば価格やスペックだ […]
Year: 2024年
本能のどこに刺さっているのか？
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスは相手の理性に訴えるだけでは納得されないことがあります。そのため論理的に説明するだけではなく相手の感情や本能にどれだけ訴えかけるかという点が重要です。 あなたは「商品やサービスの説明 […]
くだらなさからうまれるアイディア
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、アイディアを出そうとした時に思うように出てこなくて悩んだことはありませんか？ その結果、考えすぎて煮詰まってしまい結局何も浮かばなかったという経験があるかもしれません。 それは、最 […]
お客さんを論破しない
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、営業の現場でお客さんと話しているうちに自分の提案が正しいと思いつい相手を説得しようとしたことはありませんか？ その結果、関係がこじれてしまいせっかくの商談が思うように進まなかったこ […]
外的ストレスがないことは良いことなのか？
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、外的ストレスがない状態を理想的だと思ったことはありませんか？ たとえば、仕事やプライベートで余計なプレッシャーを感じず、心地よい環境にいると自分は順調であると考えがちです。 そして […]
気の合う仲間だけで集まる危険性
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、気の合う仲間と集まって話しているとき安心感や充実感を感じたことはありませんか？ 自分と同じ考えや価値観を持つ人たちと一緒にいると自然とリラックスでき、楽しい時間を過ごすことができま […]
調子良いときほどセミナーを受ける
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、仕事が順調な時どんな気分ですか？ 気分が高揚して「自分は今無敵だ」「自分はすごく有能だ」と感じたことはありませんか？ 営業成績が上がり、目標を達成してまるで全てが思い通りに進んでい […]