「セールス」の記事一覧

こんにちは。毛利まさるです。 セールスという仕事は会社からあたえられた目標売上を達成するかどうかが評価の対象となります。 目標売上を達成すれば合格目標売上を達席できなければ不合格といった感じです。 評価としては極めて明確 […]

こんにちは。毛利まさるです。 あれだけ一生懸命に伝えたのに何も伝わっていなかった。 このようにがっかりしたことはありませんか？ 社内にしろお客さんを相手にした場合にしろせっかく伝えたと思っていたことが全く伝わっていなかっ […]

こんにちは。毛利まさるです。 今回は筋が通っていることの必要性について紹介します。 筋が通っていることはその人を信用することができるかどうかにも関わってきます。 たとえばあなたが就職の面接官だったとします。 就職希望の人 […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたはセールスの研修を受けたことがありますか？ 会社で受講した研修に加え勉強熱心なあなたであれば自腹でセールスの研修を受講しているかもしれません。 いざ、調べてみるとセールスの講師は数多く […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスに向いている特徴として断られることを恐れないタイプというのがあります。 あなたは断られることに対して恐怖心を感じますか？ おそらくほとんどの人がそうでしょう。 それもそのはず、日本人 […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたはこのような話を耳にしたことはありませんか？ あの人は天性の才能があるからセールスが上手なんだよ。元々、口の上手い人だし、先輩からも気に入られる性格だし明るいしそんな人が教えるノウハウ […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは子供から「なんで勉強しなければいけないの？」と質問をされた場合なんと答えますか？ 実際に手を止めて考えてみてください。 よくある回答としては以下です。「良い学校に行って、良い会社に入 […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは自分のプレゼンテーションに自信はありますか？ 誰でも説得することができるほどの絶対的な自信があれば今回の記事は役に立たないでしょう。 しかし、多くの場合は自分のプレゼンテーションが少 […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスでどうしても値下げをしてしまうということはありませんか？ お客さんから高いと言われるのが怖くて値下げをしてしまう。これじゃ買ってもらえないよなと心配になって値下げをしてしまう。 この […]

こんにちは。毛利まさるです。 理屈がわかれば人は動く。理解すれば人は動く。だから商品の良さを理解すれば良い。 このように言われるともっともらしく思いますよね。 しかし、実際には理屈だけでは不十分です。 もし、理屈だけで人 […]